小紅書文玩珠寶賬號新挑戰，如何在規範下持續經營？

近年來，小紅書電商在台灣與年輕人之間討論度越來越高，很多人甚至會直接 Google「小紅書怎麼賣東西」、「小紅書帶貨賺錢」來找方法。其中，增長最快、利潤率最高的產業之一，就是「珠寶文玩」類別，包括手串、水晶、玉石、文玩配飾等。
光是一個「#文玩女孩」的話題，就已經在小紅書上吸引了超過 2700 萬人參與討論，相關內容的總瀏覽量突破百億。
而在 2024 年到 2025 年之間，小紅書上光是手串相關的可購買貼文就增加了 800 萬篇，許多年輕用戶平均一年會回購超過 5 次以上。

對商家來說，這樣的成長速度和消費習慣，讓文玩、珠寶配飾成為小紅書利潤率最高的電商品類之一。

為什麼小紅書文玩行業毛利特別高？

相比服飾、美妝這類標準化產品，珠寶文玩具有高度獨特性與情感價值。

高溢價空間：同一條菩提手串，因為紋理不同，價格可能差數倍；水晶手鍊因為光澤、細度不同，價值差距也可能非常大，賣家定價權極高。
情感價值大於使用價值：消費者買的不只是飾品，更是一種生活方式與精神寄託。這讓用戶對價格敏感度降低，願意花更高費用購買「心頭好」。

也因為如此，小紅書賣文玩已經成為許多博主和商家眼中的「黃金品類」。

小紅書為什麼開始整頓珠寶文玩行業？

正因為珠寶文玩的利潤高、成長快，小紅書官方在 2025 年 9 月初由「薯管家」發出公告，明確表示將針對珠寶文玩行業展開不規範行銷的專項治理，並自 9 月中旬起納入常態化監管。這項政策的核心目的，是要讓所有在小紅書賣東西的商家必須走在規範內，避免消費糾紛，也讓平台能確保交易安全。簡單來說，小紅書想要建立一個健康的電商環境，台灣商家如果想透過小紅書電商進軍中國市場，就必須理解並遵守這些規範。如果違反規範，不僅可能被限流或凍結薯店，嚴重者甚至會被永久封號。這對於還在研究「小紅書如何開店」、「小紅書電商規則」的台灣創作者與品牌方來說，是很重要的提醒。

哪些小紅書帳號會被視為違規？

在公告中，小紅書特別點出了兩大類型的違規帳號。第一種是「無店經營」，這類商家只靠貼文吸引流量，但沒有開薯店，也不透過平台完成交易，而是把用戶導流到微信或其他管道進行付款，這樣的模式繞過了小紅書電商的保護機制，也讓消費者在遇到糾紛時難以維權。第二種則是「虛假誤導」，這包含透過過度誇大的說法或隱瞞關鍵資訊來行銷商品，例如把普通石頭包裝成高檔翡翠，或聲稱某些水晶具有轉運、辟邪的效果。這些做法都屬於小紅書違規行為，不僅會讓平台環境受損，也會直接傷害用戶信任。

小紅書公告列出的五大常見違規行銷

除了兩大違規類別，小紅書還明確點名了五種常見的不規範行銷行為。第一是「無資格經營」，也就是沒有開薯店卻在平台販售商品。第二是「禁止售賣品項」，例如賭石、盜版仿冒品等法律明令禁止的商品。第三是「誇大宣傳」，包含任何過於誇張的話術或偽科學推銷，例如聲稱玉石或水晶能改運勢。第四是「服務未履約」，這種情況常出現在圖文不符或貨不對版的案例中，用戶收到的商品與小紅書貼文中展示的差距過大，消費者權益因此受損。最後則是「交易導流」，也就是在小紅書的貼文、留言或個人簡介中留下微信號、Line 或電話號碼，把交易轉移到站外，這些行為在小紅書電商中都屬於嚴格禁止的違規行為。

台灣商家該如何因應小紅書的電商新規？

對於想進軍小紅書電商的台灣品牌方與創作者來說，最重要的就是合規經營。若因為無資質經營被凍結帳號，唯一的補救方式就是立即開通薯店並上架有效商品。同時，也要檢查過去的內容，刪除或修改可能涉及誇大宣傳的貼文，並確保所有交易都透過小紅書官方管道完成。平台提供的官方留資工具和薯店功能，都是為了避免交易導流與消費糾紛。簡單來說，台灣商家如果想透過小紅書帶貨賺錢，就必須先遵守遊戲規則。

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