從場景經營到長期深耕。小紅書解構服飾品牌行銷模式

服飾產業從功能比拼、設計競賽，悄悄轉向了一種更加貼近生活的趨勢。一套西裝的魅力，不只來自剪裁，而是加班後走進便利商店時的鬆弛；機能外套未必要多專業，而要能陪你從城市走到郊外；甚至一件運動內衣的熱賣，要不僅因為訓練時好穿，更要能提供女生「約會時的安全感」。人們不再單純購買單品，而是在購買一種狀態、一段情緒、一個場景。
取材至：品牌星球Brandstar：从场景到长效增长，小红书如何重构服饰品牌的生意经营？

• 小紅書成為「場景潮流」的發源地 服飾品牌增長重心向場景遷移
• 3.5 億月活用戶、強消費力與高搜索頻次 小紅書重寫服飾業消費邏輯
• 邁向「種草＋」：台灣品牌必須複製的三大長效成長模式
• 內衣品牌的人群變革啟示：從「功能導向」走向「人生階段導向」
• 台灣市場消費意願高、風格多元 小紅書成品牌布局的必爭陣地
• 小紅書成為服飾品牌長效增長的關鍵生態

服飾品牌的行銷與經營邏輯正在產生深刻變化——從商品導向，轉向生活場景導向。

而在這場變革中，小紅書成為品牌捕捉情緒、理解生活、找到增長線索的「第一現場」。尤其在消費力極強的台灣市場，小紅書正在加速成為品牌突破人群邊界、提升轉化效率、建立長效影響力的核心陣地。台灣品牌與想攻台市場的國際品牌，都正站在一個「不進則退」的關鍵時刻。

而這股力量，正在加速影響台灣市場。

小紅書成為「場景潮流」的發源地 服飾品牌增長重心向場景遷移

紅書商業運動戶外 & 童裝行業平台專家雨萱指出，小紅書是使用者興趣、生活方式與新場景的重要源頭。這幾年從 City Walk、露營、滑雪，到通勤穿搭、輕戶外，各種生活方式的爆發，都與小紅書密不可分。

官方數據顯示：

• 年閱讀量破 10 億的大眾生活場景已超過 20 個
• HYROX、紅土網球、匹克球、騎行風潮等，都在小紅書率先發酵、再擴散至全網
• 這些新場景，為品牌打造新品類、擴大人群、突破心智都帶來巨大機會

小紅書成時尚流行寶典，無論男女皆可在其中找尋到屬於自己、有感的穿搭靈感

以運動戶外產業為例：

• 李寧從專業場景成功延展至日常穿搭
• HOKA將越野與城市潮流做深度連結
• 松野湃靠「速乾衣」打開新藍海

小紅書上的場景變化，正成為服飾品牌最確定的增長方向。

小紅書彙集眾多生活資訊、商品評價，成為年輕人的消費決策中心

3.5 億月活用戶、強消費力與高搜索頻次 小紅書重寫服飾業消費邏輯

官方最新數據顯示，小紅書月活躍用戶突破 3.5 億，其中：

• 近 70% 是 90 後
• 50% 以上分布在一、二線城市
• 消費力高、參與度強、重視情緒與理性平衡

這群人展現出高度一致的特性：「理性悅己」——買的不只是衣服，而是對理想生活的實踐。

小紅書使用者在購買前平均會進行 18 次搜索。

更令人震撼的是：他們不再被動接收廣告，而是主動在：

• 場景中找靈感
• 內容中尋共鳴
• 搜索中做決策

2025 上半年，小紅書新增 8,000 萬則時尚筆記，其中 185 萬則來自 OOTD 穿搭分享。他們正在共同定義下一波的消費潮流。

邁向「種草＋」：台灣品牌必須複製的三大長效成長模式

2025 年，小紅書上增長最快的服飾品牌，多採用以下三種模式：

種草 + 趨勢場景（Trend × Scenario）

UR 透過「波嬉風」＋「度假場景」內容，在 618 期間形成話題與銷量的閉環。

種草 + 線上線下閉環（Content × Store）

Teenie Weenie 的「紅賣場」把平台內容延伸到門市，用沉浸式穿搭體驗帶動人流。

種草 + 全域轉化（XHS × 淘寶/京東/門市）

小紅書推出「種草直達」，使用者能直接在筆記跳轉到外部電商完成下單。

這些模式的共同特徵都是：不只被看見，而是被認同、被信任、被持續選擇。

小紅書以人群、興趣分類，提供用戶更精準、更貼近需求的資訊

內衣品牌的人群變革啟示：從「功能導向」走向「人生階段導向」

官方數據指出，小紅書上已有 1.59 億內衣相關人群。而這些內容揭示了一件更重要的事：同一件單品，在不同人生階段會有完全不同的情緒需求。

平台基於人生軌跡提出五大階段，並拆解出 40 個高熱場景：

1. 青春期
2. 求學期
3. 職場期
4. 備婚期
5. 家庭期

例如：

• 求學期：「宿舍穿搭」＝舒適 + 社交貨幣
• 備婚期：「儀式感內衣」成為自信來源與風格標籤

服飾品牌的行銷策略不再只看功能與人群，而是要看人生情緒與場景遞進。

台灣市場消費意願高、風格多元 小紅書成品牌布局的必爭陣地

台灣早就是亞洲服飾與生活風格的重要市場：

• 消費者高度重視穿搭、生活方式
• OOTD、生火分享、旅遊穿搭超活躍
• 年輕族群消費力強、願意為風格與情緒買單
• 台灣使用者對潮流接受度快、願意嘗試新風格

這些特性與小紅書的內容與人群調性高度契合。

也因此：台灣市場已成為各大國際服飾品牌在小紅書的必爭之地。台灣本土品牌也正迎來突破圈層、打入大中華市場的最佳窗口——如果現在不開始經營小紅書，未來將面臨被淘汰的風險。

小紅書成為服飾品牌長效增長的關鍵生態

小紅書正在以「場景」為核心，結合：

• 數據洞察
• 內容生態
• 行銷工具與轉化產品

為品牌建立一個「可持續的增長土壤」。

包括：

• S 級場景 IP（如雪人節等）
• 趨勢洞察（公路騎行、紅土網球、輕戶外）
• 多產品場景矩陣（SPU × 多場景 × 多人群）
• 全鏈路轉化能力（筆記→跳轉→門市）

對品牌來說，小紅書不只是行銷平台：
它正在成為服飾品牌下一個長期品牌力的關鍵陣地。

結語

台灣市場「潛力驚人，時機稍縱即逝」
品牌越早布局，越能掌握下一波成長紅利**

無論你是：

• 台灣本地服飾品牌
• 國際品牌想落地台灣
• 新創服飾品牌正在找第一波突破

現在的小紅書，是一個不能錯過的戰場。

在新的服飾週期裡，誰越早理解場景，越早佈局內容與轉化鏈路，誰就越有機會在下一個十年，成為真正的長線品牌。