小紅書收納話題崛起 IKEA成為居家行銷的最大贏家

在台灣人眼中，IKEA（宜家）早就是逛家居用品時的首選。但你知道嗎？IKEA 在中國靠小紅書行銷，竟然把「收納」變成全民話題，還成功帶動銷售，成為「收納」相關搜尋的 No.1 品牌。

這個案例值得台灣品牌借鏡，因為它不只是單純賣單品，而是利用小紅書熱門話題與內容行銷，把「收納＝IKEA」的印象深深植入用戶心智。

為什麼 IKEA 要用小紅書做收納行銷？

在競爭激烈的家居市場，光靠「單一爆款」已經抓不住消費者的注意力。
IKEA 發現自己面臨幾個挑戰：

品項多、單品聲量有限：沒有哪個商品能單獨撐起聲量。
白牌與平替衝擊大：在小紅書上，平價替代品話題的瀏覽量超過 8000 萬次。
用戶需求太分散：不同家庭空間（臥室、客廳、廚房）都有不同痛點，難以一次打中所有人。

所以，IKEA 沒選擇繼續推單品，而是決定打造「收納」這個大趨勢，讓品牌從單品推廣者，變成 生活方式解決方案的專家。

小紅書趨勢養成的三步驟

IKEA 與小紅書團隊規劃了一套完整的趨勢孵化路徑：

1. 找到方法：從需求出發

小紅書的成功案例告訴我們，一個趨勢必須來自「用戶未被滿足的需求」。
對家居來說，收納是剛需，而且會隨不同空間延伸。根據小紅書數據，2023 年「空間」相關搜索高達 11 億次，代表每個人都在為「怎麼整理」傷腦筋。

2. 洞察用戶：靠數據看見痛點

IKEA 利用小紅書的靈犀數據工具，追蹤「收納」的熱搜詞、使用者關注的場景，以及熱門收納筆記，像是「小房間收納技巧」、「兒童玩具收納」、「廚房檯面整理」等等。這些都是台灣人平常在 Google 也會搜尋的問題，完美呼應需求。

3. 打造話題：從 IP 到全民參與

為了讓「收納」成為真正的全民話題，IKEA 與小紅書攜手設計了三個富有創意的主題活動，包括 「騰出我的Gap Day」、「我有一個收主意」 以及 「我家多了一塊地」。同時，他們舉辦「宜家收納大賽」，邀請用戶分享家中最亂的角落，並用 IKEA 商品進行改造。這樣的設計，不僅讓參與者有具體的行動感，更自然帶動了大量 UGC（用戶自產內容）的誕生。再搭配開屏廣告、官方帳號號召以及 IP 達人的帶頭示範，活動很快就在小紅書上引爆聲量。

成果有多驚人？

這場 小紅書行銷案例 帶來的數據成績單相當亮眼：

「收納」相關搜尋量成長 +36%
IKEA 收納單品搜尋量成長 +46%
在「收納」品牌排名中衝上 No.1，超越美的與愛格
臥室與兒童房的收納場景滲透率同樣拿下冠軍

其中一款「隨心流動的家 × 波席當升降桌」更靠小紅書討論，僅一個月就登上天貓品類銷售第一。

IKEA案例帶來的行銷借鏡

IKEA 的做法提醒我們，小紅書並不只是「種草單品」的平台，更有能力孵化全民趨勢。真正的關鍵不在於硬推產品，而是能否洞察並放大「未被滿足的需求」，像是收納痛點，才能引發更大共鳴。同時，廣告與內容必須並行，透過官方推力搭配用戶自發創作，話題才會真正發酵。
對台灣品牌來說，不論是居家、保健食品、美妝，甚至餐飲，都能套用這個邏輯：先找到能夠凝聚全民共鳴的痛點，再利用小紅書熱門話題與 SEO 關鍵字的力量包裝，就能像 IKEA 一樣，把單一產品推升為全民趨勢。

〈延伸閱讀：蘋果正式進駐小紅書，背後代表什麼？〉

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